新聞專(zhuān)區
產(chǎn)品中心
新聞專(zhuān)區
您的位置：首頁(yè) > 新聞專(zhuān)區 > 行業(yè)新聞中國五金行業(yè)如何在國際站穩
中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進(jìn)入到中國市場(chǎng)。我們將同他們長(cháng)期共存，這對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑形成了絕對的挑戰與壓力。隨著(zhù)我國加入WTO，中國五金行業(yè)在世界范圍內取得了重要的地位。
鎖具市場(chǎng)競爭激烈等待機遇
五金鎖具作為五金市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒(méi)有一家企業(yè)想到過(guò)更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得****的企業(yè)也不過(guò)1億元的銷(xiāo)售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著(zhù)永遠也長(cháng)不大、做不強；從產(chǎn)品角度看：目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的鎖具主要為兩大類(lèi)：
1：為傳統的、也是當前居民家庭普遍安裝使用的機械鎖。
2：目前在酒店和企事業(yè)單位常見(jiàn)的電子鎖。對于機械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過(guò)一千元。
鎖具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)相對初級，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無(wú)幾，更多是依靠?jì)r(jià)格戰蠶食市場(chǎng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度看：科特勒曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維水平營(yíng)銷(xiāo)，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng )性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無(wú)法在眾多同類(lèi)電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類(lèi)，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統思維，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)策略設計而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類(lèi)。
據了解，相比于電子鎖高達8000元以上的價(jià)格，機械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾****鎖具。于是，電子鎖普遍應用于酒店、機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤(pán)的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒(méi)有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機會(huì )點(diǎn)。
五金鎖具國際國內市場(chǎng)比較
國內鎖具企業(yè)等待機遇，但是從企業(yè)實(shí)力和大環(huán)境市場(chǎng)來(lái)看，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比還存在以下差距：
營(yíng)銷(xiāo)管理：管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷(xiāo)的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。眼下，中國五金經(jīng)營(yíng)管理模式還沒(méi)有走上真正代理的路。
專(zhuān)家預測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22％增長(cháng)到10％以上。到那時(shí)，中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團，形成若干個(gè)有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72％增長(cháng)到10％以上。
戰略策劃：生產(chǎn)企業(yè)要專(zhuān)業(yè)，要成為產(chǎn)品類(lèi)別的領(lǐng)導者。中國企業(yè)目前規模較小，不應急于做的面面俱到，而是應先把一類(lèi)產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰略多元化，同時(shí)存在著(zhù)過(guò)度競爭，眾多的國內廠(chǎng)商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。
資金：有債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。
技術(shù)：跨國五金企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。
機制：我們傳統的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規范的企業(yè)，也多多少少保留著(zhù)傳統管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統機制下脫胎出來(lái)的。這樣的機制和痕跡制約著(zhù)競爭力的發(fā)揮。跨國公司都建立了現代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰，而且可操作。
科學(xué)決策機制：建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金對于市場(chǎng)的響應，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少?lài)硕颊J為外國人不了解中國市場(chǎng)，其實(shí)外國制造商很會(huì )用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢(qián)購買(mǎi)信息。
服務(wù)：服務(wù)上十分規范，非但不貼錢(qián)，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進(jìn)他們服務(wù)水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。
領(lǐng)域：產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車(chē)診斷及修理設備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應用于汽車(chē)、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。
渠道：中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經(jīng)驗。中國市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國企業(yè)到中國來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國五金制造商大部分以國內市場(chǎng)為主。但是國內市場(chǎng)正在變革之中，傳統的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì )、貿聯(lián)會(huì )、華聯(lián)系統和交電系統都是沒(méi)有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本高。
品牌：中國企業(yè)對語(yǔ)言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。
國內鎖具企業(yè)怎么辦
雖然我國是世界上****的五金生產(chǎn)國，但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現象十分普遍，品牌營(yíng)銷(xiāo)也嚴重滯后。特別是鎖具行業(yè)，由于門(mén)檻較低，鎖具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品泛濫，魚(yú)目混雜。五金企業(yè)，要想提高競爭力，必須擴大銷(xiāo)售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。
提高專(zhuān)利保護意識
由于鎖具行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻很低，專(zhuān)利被保護意識比較薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)，但隨后五金鎖具市場(chǎng)便會(huì )出現類(lèi)似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門(mén)檻低導致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權事件會(huì )時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識，五金市場(chǎng)上到處可見(jiàn)，有品牌的，無(wú)品牌的，總之是魚(yú)龍混雜。
門(mén)企從屬相互合作是關(guān)鍵
雖然門(mén)與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門(mén)企。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，門(mén)企的實(shí)力在增強的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著(zhù)。所以傳統五金鎖具渠道早已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)企需求。因此，當今的五金鎖具企業(yè)不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識，讀懂門(mén)企的內心，掌握門(mén)企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機會(huì )，提升銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率。因此，與門(mén)企合作非常重要。
